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Chaque jour, les internautes français passent en moyenne deux heures sur les réseaux sociaux, d’après le Digital Report 2024. En chiffres, cela représente près de 50 millions de Français possédant un compte actif sur l’une de ces plateformes. La présence des personnes de plus de 50 ans y reste toutefois légèrement inférieure à celle du reste de la population. Ainsi, si vous cherchez à développer votre clientèle, notamment auprès de profils plus jeunes, vous avez tout intérêt à investir les réseaux sociaux ! Mais par où commencer, alors qu’il en existe de plus en plus et que vous n’en maîtrisez pas forcément les codes ? Voici un guide pour vous aider à y voir plus clair 👇
Création de contenu : comment choisir le bon réseau social ?
Est-il nécessaire de publier sur les réseaux sociaux ?
Tout dépend de votre positionnement et de votre cible. Si votre portefeuille client est encore en cours de développement, les réseaux sociaux peuvent constituer un excellent canal de prospection. À l’inverse, si votre clientèle est déjà bien établie, vous n’êtes pas obligé d’y être actif, même si cela peut rester pertinent pour valoriser vos offres de manière claire. Dans ce cas, un site internet bien construit peut suffire.
Mais si vous souhaitez vous lancer dans une stratégie de contenu, voici quelques pistes.
La première étape consiste à établir une stratégie claire en fonction de vos cibles. Vous ne communiquerez pas de la même manière selon que vos clients sont de grandes entreprises ou des freelances, par exemple.
Pour définir vos objectifs, pensez à la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel).
Un exemple : “Augmenter la notoriété du cabinet en partageant du contenu éducatif sur la fiscalité des indépendants”, accompagné d’une échéance et d’indicateurs concrets.
S’inspirer d’autres comptes
Pour nourrir votre réflexion et vos idées de contenu, vous pouvez observer ce que font des comptes qui fonctionnent déjà bien. Voici deux références à connaître 👇
- VDC (Vie de Comptable) : Véritable institution sur les réseaux, ce compte rassemble des centaines de milliers de followers. D’abord axé sur les anecdotes du quotidien des comptables, il propose aujourd’hui aussi des conseils en communication pour aider les experts-comptables à se démarquer.
- L’Expert-Comptable : Ce cabinet en ligne a fortement investi dans sa présence sur Instagram, LinkedIn ou encore YouTube. Leurs vidéos éducatives peuvent atteindre plusieurs centaines de milliers de vues — par exemple, celle sur le bilan comptable a été visionnée plus de 243 000 fois. 📊
Faut-il être présent sur tous les réseaux ?
Pas forcément. Se lancer partout en même temps n’est pas recommandé, même si certains outils permettent de publier sur plusieurs plateformes à la fois. Si vous produisez vous-même vos contenus, cela peut vite devenir chronophage ; si vous externalisez, cela représente un budget conséquent.
Voici un tour d’horizon des principales plateformes 👇
Avec 29 millions de membres en France en 2024 (dont 13,5 millions actifs chaque mois), LinkedIn est incontournable pour une cible B2B. C’est l’endroit idéal pour publier des contenus professionnels, toucher des dirigeants, freelances ou TPE, et initier des échanges en direct.
YouTube
Plateforme vidéo de référence, YouTube permet de répondre de manière pédagogique à des questions précises : “Comment faire un bilan comptable ?”
➡️ C’est un excellent moyen de vulgariser des notions complexes et de valoriser votre expertise. 🎥
Souvent perçu comme daté, Facebook reste pourtant utilisé par une large part des plus de 40 ans. Créer une page entreprise peut donc rester pertinent, notamment pour diffuser vos informations pratiques (adresse, contact, actualités…).
Des outils pour mieux gérer vos contenus
Des outils comme Hootsuite permettent de planifier et gérer vos publications sur plusieurs plateformes depuis une seule interface. Un bon moyen de gagner en efficacité.
Quel ton adopter sur les réseaux ?
Vos abonnés ne sont pas des spécialistes de l’expertise comptable. Le mot-clé : vulgarisation. Rendez les notions accessibles, sans pour autant en altérer le fond — et sans diffuser de fausses informations ✅.
Chaque plateforme a ses codes.
👉 Sur LinkedIn, le storytelling est très utilisé : on partage des situations vécues, avec un ton personnel et authentique.
👉 Sur YouTube, une certaine maîtrise technique est souvent nécessaire (montage vidéo, templates, choix musicaux…). Il existe des formations dédiées aux experts-comptables pour se lancer.
💡 Utilisez des émojis et des retours à la ligne pour aérer la lecture et dynamiser vos posts. Faites aussi de la veille : regardez ce qui fonctionne, identifiez les formats, les structures, les styles… puis inspirez-vous-en intelligemment.
Autres formats : webinaires et podcasts
En complément des réseaux, vous pouvez aussi miser sur des formats comme :
- Les webinaires : événements en direct diffusés sur YouTube ou autres plateformes, idéaux pour interagir avec votre audience sur des sujets ciblés (fiscalité, création d’entreprise, réglementation…). Ces sessions peuvent ensuite être converties en podcasts.
- Les podcasts : simples à produire et accessibles depuis Spotify, Apple Podcasts, etc., ils sont pratiques à écouter en mobilité et permettent de créer une relation régulière avec votre audience.
🎧 Découvrez les podcasts et les webinaires de Welyb qui montrent les avantages d’utiliser une GED pour les experts-comptables.
Pas le temps ? Externalisez !
Vous l’aurez compris : créer du contenu prend du temps et demande des compétences multiples 🎯. Il ne s’agit pas seulement de publier, mais aussi de rédiger, créer des visuels attractifs, adapter le ton et maintenir une fréquence régulière.
Deux options s’offrent à vous :
- Collaborer avec des freelances, via des plateformes comme Malt ;
- Faire appel à une agence spécialisée, qui peut vous proposer des contenus sur mesure, voire clés en main.
Certaines agences ont même des offres dédiées aux experts-comptables, avec une parfaite connaissance de vos enjeux métiers 📊.
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